德国人 有一种名符其实的讲究效率的声誉。德国谈判者的个人关系是很严肃的，要习惯于在所有场合下穿一套西装（不要将手放在口袋里，这被认为是无理的表现）。馈赠要针对个人，即使是以公司的名义；礼品宜选择个中华民族特色及文化气息的。 希腊人 爱午睡，为亚热带气候所致。说"午安"可包括深更半夜，最后分手才道"晚安"。希腊人做生意...

犹太人假如是赚钱的上帝的话，韩国人一定是赚钱的神，做了两年多的日本客户，感觉日本人有时明白有时糊涂，做了大概有半年的韩国市场，我感觉所有的韩国人都是鬼精鬼精的，不过我称他们是做生意的精明。与这种精明的人最好做生意。无非有两条，做与不做，但大多数我们都能做下来。现在总结以下我所谓的个人观点： 第一，亲：韩国人能让人感觉特有的一种内涵...

与中东商人做生意最应注意的问题?要遵循一诺千金的原则。合同、协议一签字，就应履约尽责，哪怕是口头允诺的事也要尽力做。相反，有一次见利忘义或出尔反尔，就可能得罪一批客户。因为阿联酋的市场就那么大，若某次欺骗了一个客户，就会一传十、十传百，最后搞得自己无法立足。再有，就是重视客户的询价。如果有一些客户主动找上门来，我们都采取"笑脸相迎"...

1.打招呼的方式 非洲流行的招招呼方式--举起右手、手掌向着对方、目的是表示“我的手并没有握石头。”显然，它是在表明：“没有武器”这个习俗，自古在世界各地普遍地被采用，只不过样式稍微不同而已。它可以说是友好的象征。 2.negro和black是禁句 美国黑人对Black一词并没有抗拒心理。可是，一听到有人呼他Negro（黑人之意，尤其指原藉非洲，被贩卖到美国...

除非你既生产开罐头的器具，又出产金枪鱼，否则，看来你总得在销售前、销售中和销售后跟客户合作。为了培育客户并获得好口碑，你必须竭尽全力使客户满意。下面几点有助于你与现有的或潜在的客户长期合作：1、清楚地认识到你是在搞销售。请采取既规范又坦荡的态度。宁可在设法做成一笔大生意的时候犯销售错误，也不要把一切弄得鬼头鬼脑的。假定一位潜在客户这样说：...

争取国外买家通常有一些通用的办法。但对于欧美买家来说，不要通过电子邮件或传真来发送你的推销信函，未经要求通过电子邮件发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在欧美国家是违法的。那么针对欧美买家，以下12条建议，希望能给致力于进入欧美市场的中国出口商提供一些帮助。 1.邮寄公司资料。通过寄送你的公司手册（最好做得漂亮一点）来推销你的产品。现...

和东南亚一带的华人做生意 华裔和台湾人很聪明，做生意也很精明。麻烦的是他们懂得汉语，基本上可以算是中国通。但他们怕麻烦，不想老找不同工厂合作，很希望能找个中国的可靠的外贸公司合作。所以和他们合作的时候一定要显得诚恳，敬业。让他们可以信赖。 和地中海沿岸的客人合作 这个地区的客人富有，不会太跟你计较一些价格的差异。他们注重的产品...

和美国人 1 在讨论中，总是强调他们的财力雄厚、市场地位卓越。2 美国人是机会主义者，喜欢投机。3 有时他们的业务员会把做好的合同带到初次会议上，在大公司，一万美元以下的合同一般有中层经理开一次就能决定。4 高尔夫球场是做生意的好地方。5 因为美国人相信凡事都有解决方法，所以谈判陷入僵局的 时候，他们 会尝试所有的方法。和德国人1 德国人商业文化一个突...

成功出口商必备 成功的制定一个出口计划的一个关键是让所有在出口的过程中涉及的人员参予出口计划制定。一个出口计划的各个方面应该得到具体执行者的支持。 一个明晰的书面的出口战略至少有以下几点直接的好处：因为书面的计划更明确的表现出自己的强项和弱点，这对于进一步的推敲你的出口策略大有帮助。书面的计划不容易被遗忘，被忽略，或者有意的被执行计划的...

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