除非你既生产开罐头的器具，又出产金枪鱼，否则，看来你总得在销售前、销售中和销售后跟客户合作。为了培育客户并获得好口碑，你必须竭尽全力使客户满意。下面几点有助于你与现有的或潜在的客户长期合作：1、清楚地认识到你是在搞销售。请采取既规范又坦荡的态度。宁可在设法做成一笔大生意的时候犯销售错误，也不要把一切弄得鬼头鬼脑的。假定一位潜在客户这样说：...

争取国外买家通常有一些通用的办法。但对于欧美买家来说，不要通过电子邮件或传真来发送你的推销信函，未经要求通过电子邮件发送营销信函不会受重视，并且更糟糕的是在欧美国家是违法的。那么针对欧美买家，以下12条建议，希望能给致力于进入欧美市场的中国出口商提供一些帮助。 1.邮寄公司资料。通过寄送你的公司手册（最好做得漂亮一点）来推销你的产品。现...

和东南亚一带的华人做生意 华裔和台湾人很聪明，做生意也很精明。麻烦的是他们懂得汉语，基本上可以算是中国通。但他们怕麻烦，不想老找不同工厂合作，很希望能找个中国的可靠的外贸公司合作。所以和他们合作的时候一定要显得诚恳，敬业。让他们可以信赖。 和地中海沿岸的客人合作 这个地区的客人富有，不会太跟你计较一些价格的差异。他们注重的产品...

和美国人 1 在讨论中，总是强调他们的财力雄厚、市场地位卓越。2 美国人是机会主义者，喜欢投机。3 有时他们的业务员会把做好的合同带到初次会议上，在大公司，一万美元以下的合同一般有中层经理开一次就能决定。4 高尔夫球场是做生意的好地方。5 因为美国人相信凡事都有解决方法，所以谈判陷入僵局的 时候，他们 会尝试所有的方法。和德国人1 德国人商业文化一个突...

成功出口商必备 成功的制定一个出口计划的一个关键是让所有在出口的过程中涉及的人员参予出口计划制定。一个出口计划的各个方面应该得到具体执行者的支持。 一个明晰的书面的出口战略至少有以下几点直接的好处：因为书面的计划更明确的表现出自己的强项和弱点，这对于进一步的推敲你的出口策略大有帮助。书面的计划不容易被遗忘，被忽略，或者有意的被执行计划的...

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一、不锈钢简介耐空气、蒸汽、水等弱腐蚀介质和酸、碱、盐等化学浸蚀性介质腐蚀的钢。又称不锈耐酸钢。实际应用中，常将耐弱腐蚀介质腐蚀的钢称为不锈钢，而将耐化学介质腐蚀的钢称为耐酸钢。由于两者在化学成分上的差异，前者不一定耐化学介质腐蚀，而后者则一般均具有不锈性。不锈钢的耐蚀性取决于钢中所含的合金元素。铬是使不锈钢获得耐蚀性的基本元素，当钢中含...

奥氏体钢304 18Cr-8Ni特性：作为一种用途广泛的不锈钢，具有良好的耐蚀性、耐热性、低温和机械特性。冲压、弯曲等热加工性好，无热处理硬化现象(无磁性，使用温度-196℃-800℃)。用途：家庭用品(1、2类餐具，厨柜，室内管线，热水器、锅炉、浴缸)、汽车配件(风挡雨刷、消声器、模制品)、医疗器具、建材、化学、食品工业、农业、船舶部件。304L 18Cr-8Ni-低碳特性：作...

部分不锈钢化学成份表规格化学成份(%)中国 CSiMnPSNiCrMo0Cr19Ni9≤0.08≤1.00≤2.00≤0.035≤0.0358.00-10.5018.00-20.00 0Cr19Ni11≤0.030≤1.00≤2.00≤0.035≤0.0359.00-13.0018.00-20.00 0Cr17Ni12Mo2≤0.08≤1.00≤2.00≤0.035≤0.03510.00-14.0016.00-18.002.00-...

不论不锈钢板还是耐热钢板，奥氏体型的钢板的综合性能最好，既有足够的强度，又有极好的塑性同时硬度也不高，这也是它们被广泛采用的原因之一。奥氏体型不锈钢同绝大多数的其它金属材料相似，其抗拉 韧度减少缓慢，并不存在脆性转变温度。所以不锈钢在低温时能保持足够的塑性和韧性。所谓双相不锈钢是在其固淬组织中铁素体相与奥氏体相各占一半，一般最少相的含量也...